Особливості формування попиту на промислові товари

Попит — це забезпечена грошима потреба в товарах, які реа-лізуються на ринку.
Потреба — це суб'єктивне відчуття недостатнього задоволен-ня, спрямоване на його зменшення чи ліквідацію.
Спеціалісти у сфері маркетингу повинні ретельно розробляти маркетингову політику свого підприємства стосовно визначення потреби у продукції, що виготовляється, і оцінювання попиту на неї. Центральне місце у схемі взаємодії основних економічних ка-тегорій маркетингу належить потребі як вихідному і кінцевому пункту маркетингової діяльності підприємства Попит на промислові товари має характерні ознаки, що від-різняють його від попиту на споживчі товари:
•
нееластичність (зміни цін на промислові товари неістотно змінюють попит на них);
•
нестійкість (пов'язана з динамічнішою зміною технічних процесів виробництва, постійним оновленням засобів виробництва);
•
парність (зумовлена тим, що здебільшого попит на один промисловий товар водночас зумовлює попит на інший, який використовують у комбінації з першим. Наприклад, придбання транспортних засобів передбачає відповідно наймання водіїв і ку-
півлю пального, придбання токарних верстатів — наймання токарів відповідної кваліфікації і використання електроенергії);
•
вторинність (попит на промислові товари визначається по-питом на споживчі товари, тобто є похідним. Дослідження попиту на промислові товари потребують великих витрат, оскільки необхідно вивчати тенденції змін у попиті на споживчому ринку.Збільшення попиту на споживчому ринку в середньому на 10 %
спричинює збільшення попиту на промисловому щонайменше у5 разів).
Кожна галузь промисловості забезпечує свої потреби за ра-хунок інших галузей і, у свою чергу, створює умови для задово-лення потреб інших галузей. У такому розумінні кожна галузь, підприємство є водночас і постачальником, і споживачем промис-лової продукції.
На формування потреб у засобах виробництва впливає багато факторів. Так, на перспективну потребу в окремих виробах для служби сервісу значною мірою впливає зміна продуктивності ус-таткування, на якому такі вироби встановлені. У свою чергу, про-дуктивність устаткування визначається соціальними, організацій-ними і технічними умовами, які діють на кожному робочому місці і постійно змінюються. Урахувати всі першопричини при форму-ванні потреби неможливо. Проте знаючи фактори зміни інтенсив-ного та екстенсивного використання устаткування, можна оцінити перспективну потребу в ньому. Така оцінка завжди містить фак-тор невизначеності, який відображає обмеженість знання потреби і вимірюється за допомогою ймовірнісних характеристик.
Поточна потреба у виробах для фірмового обслуговування тех-ніки визначається обсягом, що необхідний для досягнення запла-нованого рівня розвитку системи, її експлуатації в об'єктивно існуючих господарських умовах.
Розглядаючи потреби в засобах виробництва та їх роль у рин-кових відносинах, необхідно розрізняти абсолютні, дійсні та фак-тично задоволені потреби [19, с.123], а також ураховувати факто-ри, під впливом яких одна форма потреби переходить в іншу.
До абсолютних належать усі наявні суспільні потреби, які об'єктивно можливі при існуючому рівні життя суспільства, але лише теоретично. З абсолютних потреб формується система дійс-них економічних потреб, яка виражається в сукупності створених і освоєних виробництвом певних споживчих вартостей та відповід-ного сукупного робочого часу, необхідного для їх виробництва. Дійсні потреби в засобах праці формуються на основі абсолют-них. На відміну від абсолютних дійсні потреби поділяються на дві групи:
перспективні (середньо- та довгострокові), що мають виперед-жальний характер, тобто охоплюють цілі, засобів досягнення яких ще не існує (при плануванні ці потреби називають інтервалом прогнозування);
поточні, що виражаються у вигляді ринкового попиту, на який впливають рівень виробництва в галузях-виробниках та спожива-чах товару, цілі суспільства в певний період, а також діючий ме-ханізм виробництва та розподілу продукції.
Система фактично задоволених потреб характеризує перетво-рення можливості задоволення потреб у фактичне їх задоволення. Ця система формується в межах системи дійсних потреб, яка, у свою чергу, визначається як абсолютна потреба.

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать