Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб

Московский Государственный Университет экономики, статистики и информатики. (МЭСИ)

Закрытое акционерное общество

«ПОЛИСОРБ»

Дипломная работа

БИЗНЕС-ПЛАН

по расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата Полисорб на основе нанотехнологий, обеспечивающего индивидуальную безопасность потребителей

резюме4

Цель проекта4

Продукция4

Описание предприятия4

Область и направления деятельности4

Менеджмент5

Рынки и конкуренция5

Достижения5

Перспективы развития6

Необходимые инвестиции и отдача6

описание предприятия7

История создания предприятия8

Оборудование и сырье, используемые в производстве8

Будущие планы9

Выводы10

маркетинговый анализ11

Анализ сектора промышленности11

Выводы16

оценка нужд потребителей17

Выводы22

анализ конкурентов24

Выводы27

SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз)27

Маркетинговая стратегия30

Препарат Полисорб30

Полисорб медицинский30

Фармакологические свойства30

Показания к применению31

Сравнительные характеристики энтеросорбентов31

полисорб ветеринарный32

Фармакологические свойства33

Показания к применению33

Результаты испытаний33

Выводы33

распределение34

Продвижение34

реклама34

цена35

план производства и эксплуатации37

требования к местной инфраструктуре37

физические капитальные вложения37

план производства и расчет выпуска продукции38

Выводы39

финансы40

доходы40

расходы41

финансирование43

Выводы44

результаты проекта45

Выводы48

[1]

На Российском рынке лекарственных средств эксперты выделяют две группы препаратов:

1. Традиционные лекарственные средства. Они выпускаются одновременно несколькими производителями, при этом имеют одно и тоже действующее вещество, одинаковую лекарственную форму, одинаковую дозировку, одинаковое название. Традиционные препараты хорошо знакомы потребителям.

2. Новые лекарственные средства. Для того чтобы добиться признания их потребителями, требуются значительные вложения в рекламу.

К первой группе препаратов относится активированный уголь – один из главных конкурентов Полисорба. Ко второй группе относится Полисорб.

В первой группе лекарственных средств преобладает ценовая конкуренция, которая невыгодна производителям. Успешные фармацевтические компании стремятся уйти с рынка нерентабельных традиционных препаратов. Как отмечает А.Юданов, уход с рынка традиционных препаратов - это едва ли не единственный способ избежать кризиса.

Рисунок 2. Хронологическая структура производственной программы ХФК «Акрихин» (1995-2000 г.г., %)

На рисунке представлена структура производственной программы ХФК «Акрихин» - одного из ведущих предприятий отрасли. Снижение доли традиционных препаратов обеспечило предприятию успешное развитие.

Для устойчивого развития в группе новых препаратов необходимо формирование брэнда и занятие своей ниши на рынке. По оценке генерального директора ЗАО «Верофарм» А.Парканского, затраты на введение брэнда в России составляют 1,2 – 1,6 млн. долл., если результат нужен на 3-4-й год, или 450 тыс. долл., при более медленном достижении результата (на 5-6-й год). Как показывает практика, затраты на рекламу качественного препарата окупаются и приносят значительную прибыль.

Таблица 1. Динамика цен на некоторые интенсивно продвигавшиеся[2] российские препараты.

Август 2001	Февраль 2002	Август 2002	Изменение за год (в %)
Асвитол	0.11	0.22	0.23	109.0
Бетаникомилон	1.17	1.39	1.42	21.4
Кларотадин	2.21	2.39	2.45	10.8
Коделак	1.07	1.29	1.26	17.8
Пенталгин ICN	1.12	1.35	1.49	33.0
Пенталгин М	1.08	1.41	1.38	27.8
Хондроксид	1.07	3.38	2.85	166.3
Цитропар	0.35	0.22	0.24	-31.4
Эспол	0.98	1.08	1.09	11.2

Из таблицы видно, что интенсивная рекламная кампания позволяет значительно увеличить цену на препарат. Необходимо учитывать, что с января 2002 года был введен налог на добавленную стоимость на лекарственные средства. Это отрицательно повлияло на объемы продаж препаратов и препятствовало росту цен.

На российском рынке лекарственных средств не редкость случаи, когда рекламная кампания, способствуя росту объемов продаж, одновременно позволяет увеличить цену препарата. Далее на рисунке представлена динамика объемов реализации отечественного препарата Витапрост на фоне интенсивной рекламной кампании.