Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА»

представительство в р.ц.Сергиевск

Кафедра «Экономика и управление »

К О Н Т Р О Л Ь Н А Я Р А Б О Т А

по дисциплине

«Маркетинг»

Задачи по дисциплине «Маркетинг»

Тольятти 2008г

Задача 1. Определить эффективность сбытовой политики предприятия, если известно, что транспортные издержки по перемещению продукции составили 70 тыс. денежных единиц (д.е.), затраты на оплату труда работников службы сбыта составили 500 тыс. д.е., а объем реализации продукции за анализируемый период составил 45000 тонн по цене 25 д.е. за тонну

Решение:

1. Найдем объем реализации продукции за анализируемый период:

О_р = 45000 * 25 = 1125 тыс. д.е.

2. Определим совокупные сбытовые затраты:

З_с = З_тр + З_скл + З_стр ,

где З_{с –} затраты совокупные сбытовые, З_тр – транспортные затраты, связанные со сбытом продукции, З_скл – складские расходы, З_стр - затраты по страхованию груза

З_с = 500000 + 70000 = 570 тыс.д.е.

3. Определим коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р / З_с ,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, О_р - объем реализации продукции за анализируемый период З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_{р =} 1125000/570000 = 1,97

Ответ: К_р = 1,97

Задача 2. Определите эффективность сбыта фирмы, если известно, что затраты на сбыт продукции составили 115 тыс. ус.ед. Выручка от реализации товаров фирмы составила 305 тыс. ус.ед. Прибыль фирмы составляет 15% от суммы выручки

Решение:

Вычислим коэффициент объема реализации продукции:

О_р = выручка – прибыль

Прибыль = 30500*0,15 = 45750 у.е.

О_р = 305000-45750 = 259250 у.е.

Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р / З_с ,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, О_р - объем реализации продукции, З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_р = 259250/115000 = 2,25

Ответ: К_р = 2,25

Задача 3.Коммерческие затраты на проведение сбытовой политики составляют 160 тыс. ус.ед. Выручка от реализации продукции составляет 400 тыс. ус.ед., а величина полученной прибыли 80 тыс. ус. ед. Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия

Решение:

Найдем объем реализации продукции:

О_р = 400000 – 80000 = 320000 у. е.

Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р / З_с ,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, О_р - объем реализации продукции, З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_р = 320000/160000 = 2

Ответ: К_р = 2

Задача 4. Выберите наиболее эффективный вариант рекламной кампании фирмы исходя из следующих данных

Вариант рекламной кампании	Затраты на рекламную кампанию, тыс. д.е.	Цена единицы продукции, д.е.	Объем реализации продукции, тысяч штук
			До рекламной кампании	После рекламной кампании
Вариант «А»	350,0	2 000	13	15
Вариант «Б»	415,0	2 000	13	16,8

Решение:

Определим эффективность рекламной кампании для варианта «А»:

Э_р = (О_{р после рекл} - О_{р до рекл} ) / З _рекл ,

гдеО_{р после рекл} - объем реализации после проведения рекламной кампании, О_{р до рекл} – объем реализации до проведения рекламной кампании, З _рекл – совокупные затраты на рекламную кампанию

О_{р после рекл} = 15000*2000 = 30000 тыс. д.е.

О_{р до рекл} = 13000*2000 = 26000 тыс. д.е.

Э_р «А» = (30000-26000)/350 = 11,43

Определим эффективность рекламной кампании для варианта «Б»:

О_{р после рекл} = 16800*2000 = 33600 тыс. д.е.

О_{р до рекл} = 13000*2000 = 26000 тыс. д.е.

Э_р «А» = (33600-26000)/415 = 18,31

Ответ: Наиболее эффективным вариантом рекламной кампании является вариант «Б»

Задача 5. ЗАО «Энергия» приступило к выпуску новой продукции, себестоимость единицы которой составляет 27 д.е., а цена , по которой реализует предприятие данную продукцию -35 д.е. Всего предприятие реализовало 25 тыс.единиц продукции. Выход новой продукции на рынок сопровождался рекламн

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать