Комплекс маркетинга для йогурта Растишка

Содержание

Введение. 3

1.Товарная политика. 5

1.1Описание жизненного цикла товара. 6

1.2Позиционирование товара. 6

1.3Торговая марка товара. 6

2. Каналы товародвижения. 7

3. Ценовая политика. 8

3.1 Ценовая стратегия. 8

3.2 Стратегия определения цены для существующего товара. 8

4. Маркетинговые коммуникации. 9

4.1 Позиционирование. 9

4.2 Средства рекламного воздействия. 9

4.3 Методы убеждения потребителя. 11

4.4 Комплексные методы маркетинга. 12

Заключение. 13

Приложение. 14

Список литературы.. 15

2. Каналы товародвижения

Под каналом распределения товара понимается путь, по которому товар движется от производителя к потребителям.

Использование при продаже товара посредников, обеспечивает более эффективное доведение товара до целевых рынков, но в месте с тем уменьшает цену товаропроизводителя, на величину торговой наценки посредника.

Каналы продвижения товара

Под каналами продвижения продукции (товара) понимается осуществление обмена информацией производителя со своими потенциальными покупателями, а также с теми, кто может оказать на них своё влияние.

Сегодня, по данным западных фирм, ими тратится от 40 до 60% от продажной стоимости товара на его продвижение (рекламу, на определение желаемой ответной реакции потребителей).

Сеть региональных складов

ОПТОВАЯ СБЫТОВАЯ СЕТЬ

ПРОИЗВОДСТВО

Такой вариант построения каналов товародвижения способствует интенсивному сбыту. При использовании массовой рекламы на телевидении и в печатных СМИ, необходимо чтобы потребители в любое время могли найти продукцию близлежащем магазине.

Для клиентов компании Данон, предлагаются следующие варианты сотрудничества:

1) Система прямой доставки Данон (для розничных клиентов)

Бесплатная доставка товара в Ваш магазин осуществляется без предварительного заказа

Доставка холодильными грузовиками Данон = гарантия правильного хранения и качества продукции

Минимальная поставка - 1 коробка

Простая процедура заключения договоров: в течение недели после звонка в Данон осуществляется первая поставка

Водитель-продавец Данон сможет дать рекомендации по ассортименту и выкладке продукции

Предоставляется полный пакет необходимых сертификатов

Регионы России, где есть система прямой доставки Данон.

2) Самовывоз со склада Данон (для оптовых клиентов)

Минимальная отгрузка от 150 коробок

Гибкая система скидок

Простая процедура заключения договоров

Сеть региональных складов

Достаточно сделать заказ всего за один день

Предоставляется полный пакет необходимых сертификатов

3. Ценовая политика

3.1 Ценовая стратегия

При установлении цены на йогурт придерживаются ценовой стратегии«лидерство по качеству продукции»- компания способна выдержать высокие цены на свою продукцию, обусловленные высшим уровнем качества.

3.2 Стратегия определения цены для существующего товара

Поскольку Данон является лидером на рынке йогуртов (его доля на рынке ~ 26%) то в качестве ценовой стратегии используется стратегия «максимальных цен при высоком качестве продукции».

4. Маркетинговые коммуникации

4.1 Позиционирование

В настоящее время на рынке представлено огромное количество марок творога, фруктовых творожков и йогуртов. Фруктовый творожок "Растишка", обогащенный кальцием, был разработан компанией "Данон" специально для детей. В 100 г фруктового творожка "РАСТИШКА" содержится 240 мг кальция, в то время как в обычных необогащенных творожках его содержание составляет 120-150 мг на 100 г продукта. Таким образом, упаковка "Растишки" состоящая из 4-х стаканчиков по 50 г, содержит 400 мг кальция, что составляет 44% суточной нормы детей от 4 до 6 лет!

Важно и то, что "Растишка" обогащается цитратом кальция, количество которого выдержано в оптимальном (2:1) соотношении с фосфором. Это помогает организму легче усваивать данный минерал.

Растишка" не относится к продуктам детского питания, т.е. продуктам для детей до 3-х лет. Весь ассортимент продукции компании "Данон" полезен детям, но именно "Растишка" был разработан специально с учетом потребностей растущего детского организма.

Слоган, который используется на всей продукции под маркой «Растишка» и при проведении рекламных акций,- «Растишка – расти на здоровье».

Вся продукция маркирована знаками ,

4.2 Средства рекламного воздействия

Творческой группе агентства Young&Rubicam Moscow удалось найти подходящую метафору, чтобы в легкой, игривой и понятной форме донести до целевой аудитории тревожную информацию о дефиците кальция у большинства детей. В новом ТВ ролике Растишки проводится параллель между ростом и развитием ребенка и цветка: так же, как цветам нужны вода и другие важные составляющие, детям для здорового роста необходимы йод, кальций и витамин Д, которые есть в Растишке.

Отдельной

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать