Рынок Хакасии

Исследование внешней и внутренней среды;

анализ локального рынка офисной и компьютерной техники; исследование рынков (капитала, трудовых и материальных ресурсов);

исследование отрасли промышленности;

исследование продаж;

исследование потребностей и предпочтений покупателей компьютерной и офисной техники;

исследование маркетингового комплекса;

изучение конкурентов на рынке Хакасии;

прогноз спроса и продаж, проведение ситуационного анализа, сегментирование рынка;

позиционирование своей продукции на рынке сбыта компьютерной и офисной техники.

Реализация товарной политики:

Достаточно широкий спектр предлагается всеми специализированными фирмами оргтехники, и количество торговых точек быстро растёт. В связи с этим резко возросло значение маркетинговой работы фирмы, содержание и цели которой существенно изменились под влиянием усиливающейся конкуренции. Основные задачи товарной политики: определение и удовлетворение запросов потребителей, использование технологических знаний и опыта самой фирмы, оптимизация финансовых результатов.

Определение и разработка ассортиментной структуры:

Одна из задач формирования оптимального ассортимента – определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке. Выбор предопределяется принципами ассортиментной политики, это: принцип гибкости, принцип синергизма.

Инновационная политика:

Одно из важнейших составляющих товарной политики – инновационная политика – совокупность управленческих методов, обеспечивающих ускорение процессов интеграции всех типов нововведений. Она включает в себя процессы поиска идеи и создания новой услуги. Основная ее цель - довести до широкого круга потребителей, продавая новые виды оргтехники и увеличивая прибыль, выполняется фирмой практически в полном объеме.

Рассмотрение конкурентных позиций:

Прибыли фирмы снижаются или повышаются – в связи с затратами на защиту от конкурентов. Если рассматривать ТЖЦ товара, то сети компьютерной техники ООО «Аверс» подходят как этап роста - период быстрого восприятия товара рынком, быстрого роста продаж и прибылей, так и этап зрелости – замедление продаж связано с уже восприятием ранее того или иного товара потенциальным потребителем.

Выбор стратегий:

Руководство предприятия разрабатывает стратегии своего интенсивного развития, т.е. более полно использовать существующие ресурсные и другие возможности для развития организации и повышения деловой активности и эффективности его деятельности. Фирма использует следующие стратегии:

Стратегия расширения контролируемых рыночных сегментов предполагает увеличение объема продаж существующих товаров на уже завоеванных рынках.

Стратегия развития продукта основана на исследовательской работе по совершенствованию услуг при продаже технических средств, расширении модификации оргтехники. Фирма позиционирует товар.

Реализация политики сбыта и распределения товаров:

Важный момент философии взаимодействия участников канала сбыта – понимание продавца товаров ожиданий покупателей. Политика распределения определяет место компании в каналах распределения, включая решения по маркетинговой логистике. Основой сбытовой политики