Ценообразование на предприятии 5

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Важным фактором ценообразования является показатель эластичности , который характеризует чувствительность потребителей к изменению цены. Его знание дает маркетинговым службам важную информацию для оценки ценовой политики фирмы. Коэффициента ценовой эластичности (Е_р ) определяется по формуле:

Эта формула позволяет рассчитать точечную эластичность (т.е., эластичность, измеренную в одной точке кривой спроса). Когда имеет место относительно большие изменения цен, используют дуговую эластичность спроса:

,

где – первоначальная цена;

– конечная цена;

– первоначальный объем спроса;

– конечный объем спроса.

Ценообразование состоит из определения базовой цены товара, то есть его стоимости без скидок, наценок, транспортных, сервисных и других компонентов, и определения цены с учетом вышеназванных компонентов.

Основные методы определения базовой цены товара:

1) Определение цены на основе полных затрат (метод полных издержек). Сущность этого метода заключается в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ней максимально возможную сумму прибыли. Величина прибыли зависит от принятой при расчете цены нормы прибыли, которая может быть установлена в % к полной себестоимости либо к искомой цене. Величина нормы прибыли, учитываемой в цене, зависит от цели предприятия в данный момент, условий рынка, традиций отрасли, вида товара.

Следует учитывать, что норма прибыли в ряде отраслей может регулироваться государственными органами; не все затраты предприятия могут включаться в себестоимость; существуют разные методики отнесения постоянных расходов на себестоимость продукции. Все это может приводить к различным расчетам цены.

В общем случае исчисление цены на основе полных затрат производится по следующим формулам:

где – цена, руб.;

– полные затраты (себестоимость) на единицу продукции, руб.;

– величина рентабельности (прибыльности) к полным затратам, %;

– величина рентабельности (прибыльности) к искомой цене, %.

Причем и связаны между собой следующими формулами:

2) Методы маржинального анализа базируется на соотношении между тремя группами важнейших экономических показателей: "издержки – объем производства (реализации) продукции – прибыль" и прогнозировании величины каждого показателя при заданном значении других. Данный метод управленческих расчетов еще называют анализом безубыточности или содействия доходу.

В основу этого метода положено деление производственных и сбытовых затрат в зависимости от изменения объема деятельности предприятия на переменные и постоянные и использование категории маржинального дохода .

Маржинальный доход предприятия ( MR ) – это выручка минус переменные издержки:

Маржинальный доход на единицу продукции (mr )– это разность между ценой этой единицы и удельными переменными затратами на нее:

Маржинальный доход включает в себя постоянные затраты и прибыль:

В рамках данного подхода можно выделить несколько методик установления цен:

а) определение цены на основе переменных (прямых) затрат:

где – переменные затраты на единицу продукции, руб.;

– надбавка (рентабельность) к , %.

Надбавка () должна быть выше, чем при расчете цены на основе полных затрат, так как она должна покрывать постоянные затраты и обеспечить получение планируемой прибыли. Размер надбавки может основываться на традициях в отрасли, собственном опыте, эмпирических правилах. Смысл этого метода ценообразования можно выразить, например, так: "товар должен продаваться по цене, которая в 3,5 раза выше удельных переменных затрат".

б) определение цены на основе графика безубыточности

Данный метод представляет собой решение обратной задачи: – если в "классической" задаче на точку безубыточности необходимо найти тот объем производства, при котором будет получена целевая прибыль (при заданных издержках и цене), то в обратной задаче – необходимо найти ту цену, при которой будет обеспечена целевая прибыль (при заданных объемах реализации и издержках):

где – целевая величина прибыли, руб.;

– величина постоянных издержек, руб.;

– объем реализации продукции, шт.

В рамках этого метода возможно также установление цены на основе целевой прибыли: фирма стремится установить цену, обеспечивающую ей желаемый объем прибыли. Строятся графики общих издержек (постоянных, переменных) и ожидаемой выручки при различных объемах продаж. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения различных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

в) определение цены с ориентацией на сумму покрытия

Этот метод реализует следующий принцип: накладные (постоянные) расходы должны возмещаться выручкой от продажи. Сумма покрытия (маржинальный доход или прибыль) должна покрывать постоянные затраты, а остаток – служить источник

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать