Планирование службы маркетинга фирмы, выявление конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
Содержание
Введение
Исходные данные
1. Определение исходной цены и объема продаж нового товара
2. Определение цены нового товара на основании спроса
3. Оценка уровня конкурентоспособности нового товара по технико-эксплуатационным параметрам
4. Определение диапазона конкурентной цены
5. Установление окончательной цены и объема продаж
6. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
Заключение
Введение
Целью курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службы маркетинга фирмы, конкурентной его цены и рационального объема продаж.
Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение на этом рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара (один из видов настольной копировальной техники) и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена и проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров. На рынке лидируют две фирмы, которые за счет своего предложения почти полностью удовлетворяют потребность в такой технике. Для успешного внедрения на этот новый рынок руководство фирмы поручает службе маркетинга разработать предложения по рациональному объему продаж и ценовой стратегии по данному товару с учетом возможной максимизации прибыли.
Исходные данные
1. Структура затрат
2. Кривая спроса
3. Технические параметры
4. Перечень ключевых факторов
1. Структура затрат при исходном объеме производства 15 тыс. шт.
| Статьи затрат | Сумма на весь выпуск, млн. у. д. е. |
| 1. Основные материалы | 8,0 |
| 2. Вспомогательные материалы (5% от ст. 1) | |
| 3. Топливо и энергия на технологические нужды (10% от ст.1) | |
| 4. Основная заработная плата рабочих | 4,0 |
| 5. Дополнительная заработная плата рабочих (23% от ст. 4) | |
| 6. Отчисления в социальные фонды (26 % от ст. 4+5) | |
| 7. Цеховые расходы | 16,0 |
| 8. Общефирменные расходы | |
| · на рекламу и сбыт | 4,4 |
| · управленческие и прочие | 2,2 |
| · транспортные | 3,0 |
| 9. Суммарные издержки | |
| 10. Чистая прибыль до вычета налогов |
В составе цеховых расходов планируются затраты на упаковку в размере 5,5 у. д. е. за единицу.
В составе общефирменных расходов:
· торговые издержки 22 у. д. е. за единицу на заработную плату торговых работников и 4,5 у. д. е. за единицу на зарплату коммерческого директора;
· расходы на транспортировку и распределение товара включают затраты на доставку до потребителя 7 у. д. е. на одно изделие и 6,5 у. д. е. на его установку.
2. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров
характеризуется следующими параметрами
| Цена за единицу, у.д.е. | Объем продаж, шт. |
| 2900 | 15000 |
| 6000 | 11000 |
| 7800 | 5000 |
| 9000 | 3000 |
3. Технические параметры нового товара и аналогов
| № п./п. | Наименование параметров | Новая модель | Аналог 1 | Аналог 2 | Идеальная "машина" |
| 1. | Скорость копирования (кол-во в мин.) | 25 | 20 | 25 | 30 |
| 2. | Надежность (кол-во отказов в месяц) | 1,5 | 1,6 | 1,8 | 1,0 |
| 3. | Габариты | 300х375х250 | 375х300х200 | 400х250х200 | 375х275х150 |
| 4. | Потери (% копий с дефектами) | 3,0 | 3,0 | 4,0 | 2,0 |
| 5. | Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) | 0,4 | 0,5 | 0,6 | 0,1 |
| 6. | Количество форматов | 2 | 1 | 1 | 2 |
| 7. | Максимальное количество копий | 60 | 55 | 45 | 100 |
| 8. | Уровень автоматизации | автомат. операции | частичная автомат. операций | ручные операции | автомат. операций |
| 9. | Цветность | 6 цветов | черно-белый | 10 цветов | 15 цветов |
| 10. | Цена за единицу, у. д. е. | --- | 4600 | 5000 | --- |
4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль
| № п./п. | Ключевые факторы | Изменение (± 15%) | Воздействие на прибыль | Изменения у. д. е. |
| 1. | Цена | |||
| 2. | Объем продаж | |||
| 3. | Доля рынка |