Маркетинговый анализ
Маркетинговый анализ состоит из:
-анализа отрасли;
Структура выбранного сектора имеет большое влияние на успех бизнеса;
-анализа поведения потребителей;
Бизнес должен удовлетворять ожиданиям потребителей, таких, как розничные или оптовые торговые организации и/или конечные пользователи.
-анализа конкурентов;
Рыночная экономика – это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, необходимо знать, кто является вашими конкурентами, как они ведут бизнес, по возможности - ключевые факторы их успеха.
-SWOT - анализа.
С учетом всех аспектов, описанных ранее, может быть проведен анализ Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз бизнеса, основанный на исследовании действительного и потенциального рынков.
Проведем анализ отрасли. Прудовое рыбоводство – это отрасль рыбного хозяйства, где для разведения рыбы используются искусственные водоемы (пруды).
На сегодняшний день в России для полноценного развития рыбоводства не созданы все необходимые условия. К сожалению, эта отрасль хозяйства, как отмечают эксперты и руководители предприятий, тормозится бюрократическими препятствиями и слабым государственным финансированием. К тому же отсутствует нужная база соответствующих законов и постановлений.
Но, не смотря не на что, рыбоводству в России отведено особое внимание. Последним временем активно развиваются частные хозяйства. Ресурсы страны имеют все данные для того, чтобы в будущем вывести рыбное хозяйство на новый качественный уровень.
Для анализа отрасли будем использовать модель пяти сил Майкла Портера. Эта модель анализа рыночных сил, которые могут как угрожать предприятию, так и открывать для него возможности роста, была предложена профессором Майклом Портером четверть века назад. Благодаря своей простоте и логичности она широко используется по сей день.
Данная модель характеризует пять основных структурных свойств, определяющих динамику конкурентной борьбы отрасли и, соответственно, ее рентабельность, а именно: покупателей, поставщиков, потенциальных новых участников рынка, потенциальное замещение товарами другой отрасли и соперничество между конкурентами (рис. 1). В совокупности данные факторы определяют привлекательность рынка. В зависимости от того, как они сочетаются, конкурентная борьба может быть чрезвычайно острой и, следовательно, привести к низкой доходности либо, напротив, обеспечивать более высокую доходность. Компании могут регулировать соотношение этих пяти сил, чтобы приспособить свои слабые и сильные стороны к структуре рынка, предвосхитить его изменения, определить возможности диверсификации, изменить правила конкуренции и обеспечить себе неизменно доминирующее положение.
Практическое применение модели предполагает прохождение двух этапов анализа:
1. Оценка давления каждой из пяти сил на позиции предприятия (по балльной шкале);
2. Выбор стратегии реакции («ответный удар», сохранение нейтралитета, политика уступок и другие).
Рис. 1 – Пять сил Портера
Определим оценки давления каждой из пяти сил на предприятие, занимающееся рыбоводством, и полученные результаты сформируем в Таблицу 1.
Таблица 1 – Оценки давления пяти сил Портера
| сила | Покупатели | Поставщики | Потенциальные новички | Субституты | Конкуренция |
Оценка давления силы | 4 | 3 | 6 | 3 | 3 |
Из Таблицы 1 видно, что наибольшее давление оказывает такая сила Портера, как появление потенциальных новичков. В Оренбургской области рыбоводство развито недостаточно и количество предприятий, занимающихся им, мало, следовательно, и конкуренция незначительная. Потребление рыбы чаще всего заменяется потреблением мяса, но в связи с произошедшими пожарами этого замещения не будет наблюдаться. Давление остальных сил Портера так же незначительно.
Для данного бизнеса в качестве стратегии реакции можно взять «сохранение нейтралитета».
Проведем анализ потребителей. Для это необходимо провести сегментацию рынка, так как вся совокупность потребителей неоднородна. Сегментация рынка - это процесс разделения рынка на отдельные группы потребителей (покупателей), для которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга по какому-либо критерию (признаку).
Среди методов сегментации выделяют следующие:
1. метод сегментации по выгодам;
Метод сегментации по выгодам основан на построении модели поведения потребителей. Предусматривается последовательное прохождение трех этапов.
A. Определение выгод, которые интересуют потребителей.
B. Определение различий в образе жизни, которые предопределяют сегментацию по выгодам.
C. Определение того, содержат ли сегменты по выгодам различные представления о товаре и конкурирующих марках.
Модель поведения потребителей демонстрирует, как комбинация различий между потребителями и потребительскими ситуациями определяет их поведение. В центре стоят искомые потребителем выгоды от товара. Эти искомые выгоды определяют восприятие и оценку альтернатив. Восприятие, в свою очередь, определяет выбор товара и его употребление.
Глубокая сегментация начинается с выгод и действует по принципу прямой и обратной связи или начинается с поведени
Одними из наиболее популярных услуг на рынке IT-технологий являются создание и продвижение лендингов. Они способны положительно влиять на деятельность любого бизнес-проекта в интернете. Судя по многочисленным отзывам, заказавшие создание лендингов люди ни разу не пожалели о потраченных деньгах. Они вложили в будущее, которое неразрывно связано с интернетом. Всё больше и больше предпринимателей обращаются к услугам разных агентств, веб-студий, чтобы заказать создание лендинга у профессионалов.