Положение маркетинга в современной России

Положение маркетинга в современной России

1. Маркетинг в России - это относительно молодое явление. Традиции маркетинга очень сильны в современных развитых странах, где маркетинг имеет более чем вековую историю. В России необходимость в маркетинге возникла совсем недавно, в начале рыночных реформ.

В то же время экспансия маркетинга является очень мощной. Фактически мы имеем дело с процессом становления маркетинга в его самом современном виде.

С одной стороны, это положение имеет положительные черты, поскольку зарубежными специалистами был накоплен огромный опыт, который мы можем использовать для решения своих собственных проблем. С другой стороны, это положение и достаточно проблематично, поскольку далеко не всегда опыт зарубежных фирм полностью подходит для России, которая имеет экономическую, социальную и культурную специфику.

2. Некоторые исследователи справедливо отмечают, что современный русский маркетинг имеет очень широкий охват, поскольку используется в самых разных сферах деятельности, однако глубина его проникновения невелика. Это означает, что в России маркетинг далеко не всегда используется в той мере, в которой это возможно, его применение носит во многом фрагментарный, нецелостный характер. Другими словами, маркетинг нуждается в дополнительном развитии, которое исключит его применение «от случая к случаю».

3. Российская экономика обладает рядом специфических признаков, которые сказываются на особенностях развития русского маркетинга. Главным образом, эта специфика связана с тем, что экономика современной России является переходной (имеется в виду то, что рынок в полном смысле этого слова в нашей стране только формируется).

А это означает, что в России:

а) наблюдается спад товарного производства, вызванный активной экспансией зарубежных производителей, которые видят в России новый для себя и выгодный рынок;

б) спрос российского населения достаточно низок в силу низкой платежеспособности;

в) преобладающим для России является монопольный способ производства, который во многом препятствует формированию современного, полноценного рынка, основанного на конкуренции (пусть даже олигополитистической, то есть связанной с соревнованием небольшого числа очень крупных предприятий).

Конечно, влияние этих факторов все более и более снижается, поскольку до настоящего момента правительство достаточно последовательно проводит политику разгосударствления экономики. Конкуренция постепенно входит в сферы, которые раньше традиционно были (и обычно рассматриваются) как сферы исключительно государственные.

В качестве примера таких изменений можно привести пенсионную реформу, благодаря которой появился ряд частных инвестиционных фондов, а также попытки вывести за пределы государственной деятельности сферу жилищно-коммунального хозяйства. Тем не менее, влияние указанных признаков остается достаточно сильным.

4. Наконец, в России наблюдается определенная неравномерность в развитии маркетинга. Она заключается в том, что наиболее активно маркетинг развивается в сферах, в которых ярче всего выражена конкуренция. Это, в первую очередь, сфера услуг, включающая юридическую деятельность, сферу образования, медицину и банковскую деятельность. Спад товарного производства привел к тому, что маркетинг относительно слабо развит в сфере производства.

В маркетинге выделяются три основных вида стимулирования сбыта: ценовое стимулирование, стимулирование натурой и активное распространение. Ценовое стимулирование. Одной из наиболее важных форм стимулирования сбыта является так называемое ценовое стимулирование, к которому относят:

1) прямое снижение, цен,

2) снижение цен с отсрочкой получения скидки,

3) распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой (купонаж).

1. Прямое снижение цен. С прямым снижением цен все более или менее понятно: предприятие или торговая сеть в этом случае просто хнйжают цену, и покупатель, пришедший в магазин, сразу же платит эту новую цену, не ожидая, когда истечет какой-то срок. Покупатель в .' такой ситуации не должен также ничего делать, ему I необходимо просто прийти в магазин и совершить покупку.

Снижение в этом случае может быть связано с сезоном (например, снижение цен на канцелярские товары перед началом учебного года) или с каким-то важным событием в жизни предприятия или торговой сети (юбилей деятельности).

Существует множество форм стимулирования сбыта при помощи снижения цен. Естественно, самым Очевидным является просто снижение цен на товар. Однако в маркетинге используются и более сложные мероприятия:

а) совмещенная продажа: два товара (или более), принадлежащих к разным товарным категориям, объединяются, и покупатель получает скидку в том случае, если он-покупает оба эти товара. Товары могут принадлежать как к близким категориям (например, бритвенный станок и гель для бритья), так и к далеким товарным категориям (например, гель для бритья и средство против перхоти);

б) снижение цены при обретении мелкооптовой партии: покупатель получает скидку только в том случае, если он покупает не одну, а две (или более) единицы товара. Этот способ удобен, поскольку может более существенно увеличить сбыт продукции на время скидки, чем обы