Ценообразование в маркетинге-микс

Оглавление.

Оглавление…………………………………………………………………………1

Введение……………………………………………………………………………2

1. Маркетинг- микс

1.1.Понятие и составляющие элементов маркетинг-микс………………………3

1.2.Совершенствование модели маркетинг-микс………………………………..8 2.Ценообразование в маркетинг-микс

2.1.Методы ценообразования………………………………………………… .....10

2.2.Ценообразование и продвижение …………………………………………. ..16

2.3. Ценообразование и распределение………………………………………......19

Заключение………………………………………………………………………….23

Список используемой литературы………………………………………………...25

Введение.

Вероятно, маркетинг-микс — самая известная фраза в маркетинге. Элементы, составляющие маркетинг-микс — тактический инструментарий маркетинга. Также они известны под обозначением "4P", в последнее время их расширяют до "7Р" и даже до "9Р". Впервые концепция была опубликована в статье «The Concept of the Marketing Mix», автор Neil H. Borden 1965 год. Однако, истоки его уходят в далекие 40-е годы прошлого столетия, когда Д.Каллитон впервые применил так называемый «рецептный подход» в изучении затрат на маркетинг. Продавец был определен им как «составитель маркетинговой программы из ингредиентов», так как именно он осуществляет планирование стратегии конкуренции, одновременно являясь менеджером, способным интегрировать все составляющие в комплекс маркетинга. В 1960 году Джозеф Маккарти, в целях создания квалифицированных кадров маркетологов, синтезировал комплекс маркетинга из таких элементов, как товар, цена, распределение и продвижение, создав модель «4P».В моей курсовой работе подробно рассмотрим один из элементов маркетинг-микс: ценообразование. Процесс ценообразования - уникальный и социализированный вид маркетинговой деятельности, а результирующая его стратегия является интегральной частью огромных усилий. Успех требует координации решений относительно ценообразования и товаров, его продвижение и распределение, что и формирует маркетинг-микс фирмы. Чтобы получить максимальный эффект от предпринимаемых маркетинговых усилий, фирма должна координировать в рамках последовательной стратегии. А так же целью моей работы является изучение взаимодействия ценообразования и других элементов маркетинга-микс, то есть товара, продвижения и дистрибьюции, эффективное управление которыми и определяет конечный успех.

1.Маркетинг-микс.

1.1.Понятие и составляющие маркетинг-микс.

Маркетинг-микс – набор поддающихся контролю переменных факторов, совокупность которых позволяет решить маркетинговые задачи в отношении целевых рынков. Длительное время специалисты относили элементы маркетинг-микса исключительно к уровню тактических решений. Тактика маркетинга – конкретные действия, выполняемые с целью реализации заданной маркетинговой стратегии. Сейчас уровень принятия маркетинговых решений не позволяет делать такое ограничение. Все элементы маркетинг-микса должны также содержать стратегический уровень для обеспечения системы долговременного планирования инвестиционных программ. Первоначально выделялись четыре группы переменных факторов, которые условно обозначаются терминами «товар» (Product), «цена» (Price), «методы и места продажи товаров» (Place), «методы стимулирования» (Promotion)другое название комплекса маркетинга обыгрывает первые буквы этих терминов «Четыре «Р» таблица 1 «составляющие маркетинг-микс». Кроме того, довольно популярным стало выделение помимо «4Р» продавца также «4 С» покупателя, предложенное Робертом Лотерборном. Изменения, произошедшие с маркетингом с начала шестидесятых годов, вызвали споры о составе элементов и предложения о расширении комплекса. [7,c.55]

Таблица1. Составляющие маркетинг-микс

«Четыре «Р» продавца		«Четыре «С» покупателя
Product	Товар	Customer needs and wants	Нужды и потребности
Price	Цена	Cost to customer	Издержки клиента
Place	Место	Convenience	Удобство
Promotion	Продвижение	Communication	Коммуникации

Первым изменением стало добавление элемента, определяющего роль персонала в процессе производства и продажи услуг – «люди» (People). В связи с ростом значения дополнительных услуг, предлагаемых вместе с физическими товарами, этот элемент стал важным и в составе маркетинг-микса материальных товаров. Очевидно, что этот элемент выделился из состава элемента «продукт» и отражает возрастание значения человеческого фактора при реализации стратегии и тактики маркетинга.[3,c.57] Итак, элементы маркетинг-микса:1.Товар 2.Цена 3.Продвижение 4.Место 5.Люди. Необходимо более подробно рассмотреть каждый элемент.Элемент маркетинг-микса «люди» (People) – это сотрудники фирмы, играющие определенные роли в процессе обслуживания потребителя. Все эти роли являются частью маркетинг-микса, частью товара, предоставляемого фирмой,[7,c.353],[8,c.95] Контактирующие – это сотрудники, которые непосредственно осуществляют продажи и обеспечивают процесс обслуживания. Преобразующие – это сотр

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать