Выбор и обоснование ценовой политики фирмы на примере сети Пятерочка

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ»

ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ Научный руководитель: к.в.н., доцент Земелько И. А. _______________ подпись «____»__________________2010 г.

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг»

на тему «Выбор и обоснование ценовой политики фирмы»

Выполнил: студент заочного отделения Шифр 241-002, группа 41-В-СП Казакова В. С. __________________________ дата подпись Адрес: 196233, Санкт-Петербург, Витебский пр., д. 65, кв. 106 Проверил: Научный руководитель: к.в.н., доцент Земелько И. А. __________________________ дата подпись

+

Сдана на проверку (дата, подпись)

Проверена (дата, подпись)

Предварительная оценка

Санкт-Петербург

2010 г.

Содержание

Введение. 3

1. Принципы ценовой политики. 5

1.1 Факторы ценовой политики. 5

1.2. Цели и задачи ценовой политики. 8

2. Выбор ценовой политики. 12

2.1. Стратегии ценовой политики. 12

2.1.1. Установление цен на новый товар. 12

2.1.2. Установление цен на новый товар, являющийся частью товарной номенклатуры 16

2.1.3. Географический подход к ценообразованию.. 17

2.1.4. Ценообразование с помощью изменения исходных цен. 19

2.1.5. Запрещенные стратегии. 21

2.2. Выбор метода ценообразования. 22

2.2.1. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль". 23

2.2.2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли 23

2.2.3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. 24

2.2.4. Установление цены на основе уровня текущих цен. 24

2.2.5. Установление цены на основе закрытых торгов. 25

2.2.6. Ценообразование, основанное на спросе. 25

2.3. Ценообразование на различных типах рынков. 26

3. Введение новой ценовой политики на примере сети «Пятерочка». 29

3.1. Основные положения ценовой политики сети «Пятерочка». 29

3.2. Определение издержек, влияющих на цену. 31

3.3. Определение цены на основе спроса и конкуренции на рынке. 35

3.4. Расчет показателей эффективности ценовой политики супермаркетов «Пятерочка» 41

3.5. Результаты ценовой политики сети «Пятерочка». 44

Заключение. 47

Список использованной литературы.. 50

Введение

Маркетинг - это социальный управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей как индивидов, так и групп, посредством создания, предложения и обмена товара. [1]

Важная часть маркетинга - формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: необходимо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечивает и решение стратегических задач.

Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фирма или организация должна выбрать правильную ценовую политику.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Есть два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен или единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. При этом важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителе

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать