Разработка маркетинговых технологий продаж

Введение

Глава 1. Анализ московского рынка компьютерного оборудования и комплектующих. Тенденции развития розничных продаж компании «Эксимер-КС»

1.1. Общая характеристика и тенденции развития московского компьютерного рынка.

1.1.1. Тенденции развития розничных отделов московских компьютерных фирм на рынке компьютерного оборудования и комплектующих. Последствия финансового кризиса.

1.1.2. Маркетинговые пути преодоления последствий финансового кризиса. Недорогой и ходовой товар

1.1.3. Анализ кадровой политики московских компьютерных компаний

1.1.4. Анализ п ерспектив развития отделов розницы московских компьютерных компаний

1.2. Географические границы рассматриваемого рынка.

1.3. Анализ состояния макросреды ООО «Эксимер-КС»

1.4. Анализ состояния микросреды ООО «Эксимер-КС»

1.4.1. Состав и структура потребителей. Характер закупок и их периодичность.

1.4.2. Состав и структура конкурентов.

1.4.3. Состав и структура поставщиков и посредников.

1.4.4. Ключевые факторы микросреды, способствующие успеху ООО «Эксимер-КС» на рынке компьютерного оборудования и комплектующих.

1.4.5. Анализ сильных и слабых сторон ООО «Эксимер-КС».

1.5. Анализ маркетинговой деятельности ООО «Эксимер-КС»

1.5.1. Ассортиментное предложение товаров и услуг ООО «Эксимер-КС»

1.5.2.Общие сведения об ООО «Эксимер-КС». Анализ организационной структуры управления компанией

1. 5 .3. Корпоративная миссия фирмы и стратегические цели бизнеса ООО «Эксимер-КС»

1.5.4. Анализ влияния продаж на финансовое сстояние ООО «Эксимер-КС»

1.5.5. Анализ ценовой политики ООО «Эксимер-КС» в разных ассортиментных групах и сегментах рынка компьютерного оборудования и комплектующих. Матрица БКГ

1.5.6. Анализ каналов распределения компьютерного оборудования и комплектующих, эффективность каналов распределения

1.5.7. Анализ методов стимульрования продаж ООО «Эксимер-КС»

1.6. Разработка аналитического резюме

Глава 2. Проектные маркетинговые решения и разработка маркетинговых технологий реализации компьютерного оборудования и комплектующих розничным отделом ООО «Эксимер-КС»

2.1. Комплекс проектных решений ООО «Эксимер-КС» по увеличению размера прибыли розничного отдела и повышению конкурентоспрособности розничных сетей реализации компьютерной техники на московском компьютерном рынке

2.2. Реорганизация структуры маркетинговой службы ООО «Эксимер-КС» и повышение эффективности систем стимулирования продаж

2.2.1. Разработка и формирование ассортиментной политики розничного отдела ООО «Эксимер-КС»

2.2.2. Разработка и формирование ценовой политики розничного отдела ООО «Эксимер-КС»

2.2.3. Повышение эффективности средств рекламы

2.2.4. Разработка и организация программ по связям с общественностью

2.2.5.Разработка системы мотивации сотрудников розничного отдела ООО «Эксимер-КС»

2.3. Повышение эффективности работы розничного отдела <