Формирование сбытовой стратегии предприятия сферы услуг материального характера

Формирование сбытовой стратегии предприятия сферы услуг материального характера

Содержание

Введение.............................................................................................................. 3

1. Оценка внутренних и внешних факторов для организации и планирования сбыта готовой продукции на предприятии................................................... 5

1.1. Краткая характеристика организации............................................................................. 5

1.2. Общая характеристика системы сбыта........................................................................ 12

2. Методические положения по обоснованию сбытовой программы предприятия........................................................................................................................... 15

2.1. Особенности строительной продукции как товара..................................................... 15

2.2. Сбыт строительной продукции........................................................................................ 18

2.3. Маркетинговая среда строительного бизнеса................................................................ 20

3. Разработка предложений по совершенствованию организации сбытовой деятельность предприятия............................................................................. 22

3.1 Выявление возможностей совершенствования организации сбытовой деятельности 22

3.2 Оценка экономической эффективности предлагаемых решений................................. 32

Заключение...................................................................................................... 35

Список литературы........................................................................................ 37

Введение

В хозяйственной деятельности организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Хотя сбыт – завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании. Актуальность данной темы и послужила выбором темы работы и задач исследования.

Объект исследования: ООО "САРЕТ".

Предмет исследования: формирование сбытовой стратегии строительного предприятия.

Цель работы: проанализировать процесс формирования сбытовой стратегии предприятия сферы услуг материального характера.

Данная цель решается с помощью решения следующих основных задач:

– оценить внутренние и внешние факторы для организации и планирования сбыта готовой продукции на предприятии;

– описать методические положения по обоснованию сбытовой программы предприятия;

– разработать предложения по совершенствованию организации сбытовой деятельность предприятия.

Структурно курсовая работа состоит из введения, трех основных глав, заключения и списка использованной литературы.

1. Оценка внутренних и внешних факторов для организации и планирования сбыта готовой продукции на предприятии

1.1. Краткая характеристика организации

ООО "САРЕТ" осуществляет строительство зданий и сооружений 2 уровня ответственности до 10 этажей, производит монтаж сетей водоснабжения, канализации, теплоснабжения и установки запорной арматуры, производит планировку площадей и разработку грунтов.

Предприятие расположено по адресу: 625014 , Г Тюмень, Ул Чекистов, Д 32.

Строительная Фирма «САРЕТ» выполняет общестроительные работы на объектах жилищно-гражданского, коммунального и промышленного назначения г. Тюмени с 1995 года (Лицензия № ГС-5

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать