Пример действующей коммерческой политики.
Содержание :
1. Термины и сокращения.
2. Область применения и срок действия коммерческой политики.
3. Стратегия компании, цели и задачи коммерческой политики.
4. Категории клиентов и их критерии.
5. Политика продаж разным категориям клиентов.
5.1.политика продаж дистрибьюторам
5.2.политика продаж сетевым клиентам
5.3. политика продаж торговым партнерам
6. Политика в области качества.
7. Договорная система.
1. Термины и сокращения
o ТД - ООО «ТД Пекар»
o Клиент - юридическое лицо, занимающееся торгово-закупочной деятельностью автозапчастей и приобретающее продукцию у ТД
o PEKAR - продукция торговой марки «PEKAR»
o Базовая цена - цена, до начисления всех типов скидок.
o Отпускная цена - цена, после начисления всех типов скидок, с учетом категории Клиента
o ДС - Дистрибьюторское Соглашение
2. Область применения и срок действия .
Область применения:
Настоящая Коммерческая Политика подлежит соблюдению всеми сотрудниками ООО «ТД Пекар» и распространяется на все категории клиентов ТД.
Срок действия:
Настоящая Коммерческая политика вступает в силу с 01.02.2009г. и действует до 31.12.2009г.
3. Стратегия компании , цели и задачи коммерческой политики.
Стратегия компании:
Удержать позиции одного из ведущих поставщиков запчастей для российских марок автомобилей:
o сформировать устойчивую систему сбыта продукции, позволяющую использовать имеющийся потенциал продаж в регионах сбыта
o создать конкурентоспособное предложение в области ассортимента и коммерческих условий
Цели, задачи Коммерческой Политики:
Цель:
Сформировать устойчивую систему сбыта для текущего и перспективного ассортимента ТД.
Задачи:
o определить основные принципы, условия и ограничения сбыта продукции PEKAR на рынке
o создать условия для взаимовыгодного и долгосрочного партнерства ТД с Клиентами
4. Категории клиентов и их критерии.
Продукция PEKAR может быть отгружена следующим категориям клиентов:
1. Дистрибьюторы:
Оптовые компании на рынке автозапчастей, оперирующие в конкретном регионе в рамках Федерального Округа, осуществляющие регулярный сбыт в мелкооптовый и розничный каналы обслуживаемой территории и/или клиентской базы, обладающие потенциалом продаж PEKAR не менее установленных для данного региона нормативов, способные обеспечить положительный имидж продаваемой продукции, продвижение в каналах сбыта и обучение торгового персонала, готовые выполнять условия Дистрибьюторского соглашения ТД Пекар.
2. Сетевые клиенты:
Торговые сети, представленные не менее, чем 10 предприятиями розничной торговли автозапчастями, принадлежащими одному юридическому / физическому лицу либо являющимися одним юридическим лицом, расположенные в одном или нескольких регионах, располагающие единой системой закупок, обладающие потенциалом продаж PEKAR не менее установленных для данного типа клиентов нормативов.
3. Торговые партнеры:
Оптовые компании, а также корпоративные клиенты, не соответствующие профилю «дистрибьютора» и «сетевого клиента» по потенциалу продаж PEKAR и прочим условиям.
ТД не работает со всеми остальными категориями клиентов.
5. Политика продаж разным категориям клиентов
5.1. Политика продаж дистрибьюторам.
ТД предоставляет клиенту следующие условия :
| Дистрибьютор УНИВЕРСАЛ | Дистрибьютор МОТО | Дистрибьютор ВАЗ | |
| Предоставление регулярной скидки, при условии соблюдения дистрибьюторского соглашения | 10% | 10% | 10% |
| Предоставление отсрочки платежа | по желанию клиента, по цене с отсрочкой | ||
| Осуществление доставки | на территории РФ-за счет ТД ; в страны СНГ и за рубеж- самовывоз или доставка - в зависимости от страны. | ||
| Предоставление всей сопроводительной информации PEKAR | за счет ТД | ||
| Обучение по новым продуктам | за счет ТД | ||
| Пресечение недобросовестной конкуренции | наличие квот в соответствии с закрепленными в ДС потенциалами регионов и/или клиентской базы | ||
| политика единых цен для дистрибьюторов | |||
| Трейд-маркетинговая поддержка | общая программа в соответствии с товарными стратегиями, плюс локальные программы- по договоренности сторон | ||
| Менеджмент | закрепление индивидуального менеджера (сотрудника коммерческой службы) ТД за каждым Дистрибьютором | ||
Дистрибьютор соблюдает следующие условия :
Одними из наиболее популярных услуг на рынке IT-технологий являются создание и продвижение лендингов. Они способны положительно влиять на деятельность любого бизнес-проекта в интернете. Судя по многочисленным отзывам, заказавшие создание лендингов люди ни разу не пожалели о потраченных деньгах. Они вложили в будущее, которое неразрывно связано с интернетом. Всё больше и больше предпринимателей обращаются к услугам разных агентств, веб-студий, чтобы заказать создание лендинга у профессионалов.